5月8日，以“因聚而生 众志有为”为主题的“华为中国合作伙伴大会2023”在深圳国际会展中心举行。会上，华为重点分享了最新的伙伴合作政策和伙伴发展计划，系统阐述了面向“NA、商业和分销”三大市场，如何优化伙伴体系，如何更好地支持伙伴成长，如何共建最强竞争力的“伙伴+华为”的开放合作体系，在助力客户商业成功的同时，共赢数字未来。

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因聚而生，众志有为

会上，华为常务董事、ICT基础设施业务管理委员会主任、企业BG总裁汪涛在“因聚而生，众志有为”的主题演讲中表示，智能化浪潮扑面而来，不但为率先数字化转型的头部企业释放新的价值，也正成为广大中小企业提质、降本、增效的关键，引领新一轮的产业变革。华为提供端到端的数字技术能力，为迎接智能化浪潮做好了充足的技术准备。

华为常务董事、ICT基础设施业务管理委员会主任、企业BG总裁汪涛发表主题演讲

在智能化浪潮面前，不同规模和能力的企业对数字化的需求不同。为此，华为携手广大合作伙伴深耕NA、商业和分销三类市场，并秉持“以利益为纽带，以诚信为基础，以规则为保障”的理念，构建健康共赢的伙伴体系，与合作伙伴共同成长，以全力布局，支撑行业数字化转型和中小企业商业成功。

在NA市场，华为与客户和伙伴一起建灯塔，支持伙伴广复制；在商业市场，以伙伴为中心，打造伙伴主导的市场体系；在分销市场，以分销商为主，以工程商为中心，构建健康有序的分销伙伴体系，共拓新蓝海。

为了更好地满足中小企业数字化转型的需求、支持分销伙伴业务拓展，汪涛在会上正式发布了面向分销市场的子品牌——“华为坤灵”，构建易买易卖、易装易维、易学易用的数字化产品、方案、工具与服务，携手广大客户与伙伴共成长，畅享数字体验，共创亿万商机。

战略落地，共建“伙伴+华为”开放合作体系

战略志存高远，执行脚踏实地。沿着“NA、商业和分销”三类市场的战略方向，华为中国政企业务总裁吴辉在主题演讲中指出，华为中国政企将不断强化“研营供销服管”的能力，并通过“规则、秩序、激励、平台”营造良好的营商环境，支撑和服务伙伴去更快、更好、更便捷地拓展市场，通过不断加强“伙伴+华为”整个体系的能力，助力各行各业的数字化转型和客户的商业成功，共赢数字未来。

华为中国政企业务总裁吴辉发表主题演讲

在NA市场，华为将联合伙伴共同面向客户，构建从咨询规划到交付运维端到端的能力，深入生产系统，联合创新，打造标杆，树立灯塔。同时与伙伴一起将创新方案进行快速复制，助力整个行业的数字化转型，并希望更多有能力的伙伴加入其中，实现共创共赢。

为此，华为将通过NA伙伴地图强应用、规则进入流程与IT等，确保规则被严格执行；通过加强项目真实性管理、保护伙伴投入等更好地维护秩序；通过总计19亿的身份激励、能力激励、增长激励等实现利益共享；还将通过解决方案伙伴俱乐部、openlab、华为亿家、400技术热线等为伙伴提供更好的平台支持。

在商业市场，华为将发展和支持更多具备“自打单”能力的伙伴，共同服务好商业市场客户。为此，华为将坚持伙伴主导，构建信任、开放的合作模式，让伙伴生意简单高效；坚持以伙伴为中心，给伙伴更好的支持，让更多伙伴愿意加入；同时构建了面向商业市场伙伴的数字平台与工具（PC端和手机端），让伙伴能更简单、更便捷、更高效地面向客户做生意。

在分销市场，华为将优化分销伙伴体系，发展具备Sell-Out能力的伙伴。为此，华为将坚持长期主义规则，根据产业、区域特点选择伙伴，让合作更安心；将提供更丰富的多维激励，鼓励Sell-Out，鼓励伙伴做大做好；将通过成立分销合作伙伴发展与管理委员会（PDMB）、设备扫码激活、全链路可视、引入第三方联合治理等，让秩序更有序，投入有回报；将通过坤灵官网PC端和坤灵APP两大支持平台，让华为与伙伴的合作更高效。

当然，无论是规则、秩序、激励、平台，还是技术、产品、方案，都需要通过数字化平台呈现给广大合作伙伴，为了进一步提升与伙伴的合作效率，支撑伙伴业务高速增长，华为还对数字化装备进行了全新升级。

华为企业BG副总裁、企业BG首席信息官薛铭发表主题演讲

对此，华为企业BG副总裁、企业BG首席信息官薛铭做了主题为“亿家伙伴e+人，数字路上亿企飞”的e+2.0数字化装备发布。薛铭介绍到，面向NA市场和商业市场伙伴，华为全新改版伙伴官网，并升级亿家app、企业服务app和亿企飞app；面向分销市场，华为亿商app升级并更名为坤灵app，并全新发布坤灵伙伴官网，这是华为全新打造的“2+4”伙伴数字化装备体系，旨在让伙伴的“研、营、销、供、服、管”每一步都有好装备支持，让伙伴和华为合作的每一个环节都有支撑，实现无缝沟通、共同提升，一起共赢NA、商业和分销市场！

众志共话未来

会上，华为中国政企业务副总裁许超还邀请了北明软件有限公司总裁应华江，上海荟诚信息系统有限公司总经理温石磊，重庆五极信息技术有限公司总经理董明瑞，以及润米咨询创始人刘润等新老伙伴朋友展开了一场“众志共话未来”的Panel活动，围绕数字化发展新趋势，三类市场中的“伙伴+华为”体系建设，以及对未来合作的期望等核心话题，进行了深入的交流和观点碰撞，共同描绘出了一个“众志有为”的数字未来。

100+场分论坛，36000+平米展厅创造更多可能

除了精彩的主题演讲，此次华为中国合作伙伴大会还设置了100+场分论坛，其中包括供应链、教育、医疗、安平、数通、行业感知、服务和分销7场重量级峰会，以及丰富的专题演讲和开放演讲。无论是关注产业、行业最新发展变化，还是关注军团、分销业务最新动态的客户、伙伴，都能深度参与到本次大会当中，在充分交流的同时，碰撞出更多的可能。

而作为本次大会的重要组成，总面积超过30000平方米的大会展厅以三元协同的设计理念，设置了综合区、行业区、产业区三大展区，全方位展示“研营供销服管”能力，行业数字化转型竞争力，以及ICT基础设施和创新产品；同时展示内容面向NA商业和分销市场分类聚焦，并将伙伴展区更紧密地融入其中，更好地展示了“伙伴+华为”的多维度能力矩阵，呈现出“聚众志，有作为”数字化全景图。

编辑：徐勇